不久前，凱倫股份發布2019半年報，其中幾個關鍵數據再次“炸響”了防水圈。上半年營收約4.21億元，同比增長71.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約4388.41萬元，同比增長73.97%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤約4157.31萬元，同比增長92.06%。

從報告可以看出，凱倫上半年的凈利潤增長率超過了營收增長率，這在業內極為少見。這份遠超同儕的成績單宣告了凱倫股份在質量提升、渠道建設、戰略集采、研發創新等全方面的領先。

為了更深入的了解這份成績單背后的動力源，記者一行走進凱倫股份，與其董事長錢林弟，總裁李忠人，常務副總裁張勇、副總裁陳洪進等公司領導進行當面交流，探訪了上市兩年來凱倫股份不斷突破自我、刷新極限的創新思維和運營管理經驗。

凱倫股份常務副總裁張勇介紹了公司業績取得高增長率的原因。

“高增長”始于“大布局”。張勇指出，2019上半年，凱倫股份在市場拓展、戰略合作、產品體系和客戶結構的優化等方面均有建樹。

上半年凱倫的全國戰略布局不斷深化，目前正在籌建高分子產業園和四川南充生產基地，湖北黃崗生產基地也即將投產。張勇表示，未來三年時間凱倫將完成全國布局，把絕大部分客戶的服務半徑縮短到500公里以內。

 

而作為凱倫股份全國戰略布局之一“百家千萬”防水精英培育計劃也不斷深入落實，上半年在全國范圍內舉辦了16場主題招商活動，讓業界精英看到了凱倫股份在防水行業未來的良好趨勢和遠大前景。

從凱倫自身因素來說，高速增長的背后更是公司系統化創新成果的轉化過程。涵蓋理念創新、產品創新、研發創新、技術創新四大部分，成果包括首家提出融合防水的概念；推出MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產品，獲得“地產供應鏈黑科技創新典范”大獎等榮譽。

 

正是憑借系統化創新和高品質服務，凱倫在戰略集采方面斬獲良多。今年以來凱倫與中南置地、新華聯文旅、南山地產等百強地產商簽訂了戰略集采合作協議。

同時，上市企業對營商環境有著更為敏銳的感知。張勇對當前的國內外經濟形勢進行了簡要分析，他表示，凱倫作為“一帶一路”戰略踐行最好的防水企業之一，公司在國際市場深耕多年，在當前國際環境不穩的情況下，凱倫仍然開拓了尼日利亞、瑞典、斯洛文尼亞、瑞士等多個國家。

立足當下之后自然要著眼未來。在對未來發展探討中張勇表示，凱倫對防水行業的前景始終看好。

從國內大環境來說，隨著“后建筑時代”的到來，新建住宅項目的紅利期也在逐年消退，引發了一些防水人悲觀的論調。但上天關閉一扇門的同時必然會打開一扇窗，張勇分析指出，國內舊改浪潮的來臨，帶來了超過1.2萬億的改造投資需求，催生千億級建材需求，其中僅防水卷材需求就超過了300億元。

 

從行業現狀來看，“后許可證”時代即將到來，因此對品質、環保要求進一步提升，行業集中度逐步提高。防水工程使用年限提高也是大勢所趨，一線品牌產品優勢和競爭力凸顯。未來，在新標準新規范的引領下，創新型產品必將成為行業主流。

 

“天時、地利、人和”匯集之下，必將開啟防水行業高質量高效益發展的新局面。

 

 2、高質量發展 做“與眾不同”

凱倫股份董事長錢林弟則對公司的經營理念進行了詮釋。他指出，凱倫是與眾不同的，凱倫從不做低價競爭，始終定位于高質量發展，這是凱倫業績增長迅猛的主要原因之一。 

凱倫成立于2011年，一年投產、兩年贏利、六年上市的“凱倫速度”震驚行業，其中一個重要原因就是公司自始至終堅持不生產一平米非標產品。錢林弟表示，凱倫成立之初就立足于未來發展趨勢，確定了高質量的發展定位，這與“十九大”以來國家的高質量發展論述不謀而合。 創新和融合，是凱倫高質量發展價值觀的重要體現。當前行業生態惡化，假冒偽劣盛行無忌，激發了凱倫走上精細融合的征程，從倡導到踐行，從理念到行動，凱倫股份以高速度增長、高質量發展的身姿舉起綠色生產經營的旗幟。


綠色理念的打造非一日之功，這源于凱倫堅持并高度重視特色研發，該部門一直由總裁親自主抓。所謂特色指的是在一些特殊領域做有益于行業發展的綠色產品。如凱倫推出的MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料、NMA無煙非固化橡膠瀝青防水涂料和CL-PVC聚氯乙烯防水卷材、CL-TPO熱塑性聚烯烴防水卷材等產品皆有自身的獨到之處。

為最大程度發揮組合優勢，實現用設備/工藝的創新讓產品更綠色，用最簡易的方法做出最好的防水工程，凱倫將生產工藝創新和施工簡化納入到特色研發戰略中。這種從原材料、產品研發、生產設備、施工工藝、工器具與輔材的全方位系統化升級即是凱倫股份的“迭代創新”。

著眼未來，凱倫將繼續堅持綠色戰略和白色策略。錢林弟表示，凱倫過去、現在和未來都專注于防水行業，并將高分子產品作為主要發展方向，在太湖之濱新建的200畝高分子產業園，投產后將引領中國高分子防水材料達到世界一流水平。

隨后的交流中，凱倫股份總裁李忠人、常務副總裁張勇、副總裁陳洪進、總工程師黃亮等對媒體代表提出的問題一一解答，也向社會大眾展示了凱倫的新形象。  

 4、同比增長71.41% 支撐力何在？

作為中國建筑防水行業首家創業板上市公司，凱倫股份給出了讓人驚嘆的高增長率。2018年，公司全年營收6.19億，同比增長57.09%；今年僅上半年營收約4.21億元，同比增長71.41%！

成功的原因總有相似之處，那么凱倫股份高質量增長的背后又有哪些支撐力量呢？ 

從交流會上總結的資料可以看出，當前，地產商集采、綠色環保和產品標準趨嚴成為了推動防水行業集中度提升三大要素。

地產行業集中度提升，集采規模不斷擴大，要獲得下游地產商集采訂單，優質產品和資金優勢是必備要素，具有高質量產品上市企業受益明顯。在環保趨嚴背景下，部分不達標中小企業會面臨被洗牌，領頭企業將獲得更多市場份額。

凱倫股份的優勢在哪里呢？相比普通的瀝青基防水卷材，凱倫股份生產的MBP高分子自粘膠膜防水卷材等產品環保優勢明顯，是環保趨嚴受益產品。 延長質保期是防水行業發展方向，因此客戶在選擇防水材料時更偏向于選擇規模較大更有保障的大企業，凱倫股份作為上市公司，可信賴度更高，受益顯著。 從戰略集采方面看，國內前10的地產商中有5家是凱倫股份的戰略合作伙伴，和前50強地產企業也簽約不斷，這也是凱倫股份保持高增長的重要力量。 從國際經驗看，深耕差異化產品是凱倫股份成功途徑之一。公司走產品高端化和差異化之路，推出MBP高分子卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等產品，并大幅提高施工可靠度和施工工效，產品獲得國家住建部科技推廣證書并獲得中國建筑防水行業技術進步一等獎。 

4  專注防水 以高分子引領未來

凱倫專注于防水，以創新為基礎，以高分子引領未來。 
作為新型建筑防水材料研發、生產和銷售的上市企業，凱倫股份通過準確的市場定位和差異化產品戰略，奠定了在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細分市場領域的領先地位。

數據顯示，2018年高分子防水卷材產量約31498萬平米，同比增長11.2%，約占中國建筑防水材料總產能的14.24%。對比國外市場，國內的高分子防水領域顯然擁有極大的上升空間。 近年來，高分子防水卷材憑借其良好的產品性能和一定寬度的護城河，其發展速度和綜合利潤表現遠高于改性瀝青防水卷材和防水涂料，這也引得眾多防水企業紛紛布局，搶占要地。 2019年初，凱倫股份在蘇州市吳江區設立了全資子公司——蘇州凱倫高分子新材料科技有限公司，進一步提升了企業在高分子防水材料領域的市場競爭力，滿足市場對節能環保高分子防水卷材的需求，完善公司的產業布局，提高公司的綜合競爭實力。 

凱倫股份總裁李忠人在交流中表示，相比于其他企業，在過往的多年時間里，凱倫在全球的高分子市場和國內外無數公司競爭，每克服一項困難，就取得一點進步，如今看來積攢的優勢已然很大。 八年時間，凱倫股份從零起步，專注防水市場，作為中國“融合防水”的優秀品牌，秉承“精細化的融合、看得見的誠實”的經營理念，堅守“高品質”和“綠色生產”的戰略定位，致力成為國際領先的功能性建材制造商。